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Darum ist es so wichtig, in jeder neuen Situation alle Erwartungen offen auf den Tisch zu legen. Die Leute werden beginnen, einander anhand dieser Erwartungen zu beurteilen. Und wenn sie das Gefuehl haben, ihre grundlegenden Erwartungen seien enttaeuscht worden, zehrt das an der Vertrauensreserve. Wir schaffen viele negative Situationen einfach dadurch, dass wir davon ausgehen, unsere Erwartungen seien offensichtlich und wuerden von anderen verstanden und geteilt. Die Kontoeinlage erfolgt, wenn die Erwartungen schon zu Beginn klar und deutlich sind. Das bedarf am Anfang einer groeßeren Investition an Zeit und Muehe, die sich aber spaeter als Einsparung erweist. Wenn die Erwartungen nicht klar und nicht gleich sind, fuehrt das zu emotionalen Verwicklungen. Einfache Missverstaendnisse werden zu groeßeren Komplikationen, Persoenlichkeiten knallen aufeinander, und die Kommunikation bricht zusammen. Erwartungen zu klaeren bedarf manchmal gehoerigen Mutes. Es scheint leichter, so zu tun, als gaebe es keine Unterschiede, und zu hoffen, es werde schon gut gehen, als sich ihnen zu stellen und daran zu arbeiten, von allen gemeinsam vertretbare Erwartungen zu erarbeiten. 5. Persoenliche Integritaet zeigen Persoenliche Integritaet erzeugt Vertrauen und ist die Basis vieler unterschiedlicher Formen von Kontoeinzahlungen. Ein Mangel an Integritaet kann fast jedes andere Bemuehen, ein hohes Vertrauensniveau zu erreichen, zunichte machen. Es gibt Leute, die zu verstehen versuchen, an die kleinen Dinge denken, ihre Versprechen halten, Erwartungen klaeren und erfuellen und dennoch keine Vertrauensreserven aufbauen koennen, weil sie innerlich nicht aufrichtig sind. Integritaet schließt Ehrlichkeit ein, geht aber darueber hinaus. Ehrlichkeit heißt, die Wahrheit zu sagen, also unsere Worte in Einklang mit der Realitaet zu bringen. Integritaet heißt, die Realitaet mit unseren Worten in Einklang zu bringen, also Versprechen zu halten und Erwartungen zu erfuellen. Das erfordert einen integren Charakter, ein Einssein mit sich selbst und dem Leben. Eine der wichtigsten Arten, Integritaet zu zeigen, ist die, auch Abwesenden gegenueber loyal zu sein. Das baut das Vertrauen der Anwesenden auf. Wenn Sie die Abwesenden verteidigen, erhalten Sie das Vertrauen der Anwesenden. Nehmen wir an, Sie und ich haetten uns allein ueber unseren Chef in einer Weise unterhalten, die wir uns in seiner Gegenwart nie erlauben wuerden. Was wuerde dann passieren, wenn Sie und ich bald darauf aneinander gerieten? Sie wissen, dass ich mit jemand anderem ueber Ihre Schwaechen sprechen werde. Schließlich haben Sie und ich das auch hinter dem Ruecken unseres Chefs getan. Sie kennen damit meine Art: nach vorne stinkfreundlich, aber hinter Ihrem Ruecken voller Bosheit. So haben Sie mich selbst schon erlebt. Das ist die Essenz von Unaufrichtigkeit. Baut sie auf Ihrem Konto bei mir eine Vertrauensreserve auf? 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